你要學會推銷自己,才能發現更多人生可能性《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》閱讀心得

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傳統文化倡導謙卑的美德。無論做人、做事,人唯有謙卑,才能從他人身上學到新知、教誨,也才能與他人共同協作,取得大成就。也因為謙卑的人易於相處,所以一般人都喜歡與之交際。

保持謙卑的心經營人際關係很好,但若常以謙卑之心經營職涯,則可能令人錯失機會,甚至被他人欺負。

現代人,尤其是有話不敢直說的人,在受到上司施加無理壓力時,只能選擇默默隱忍。為了在公司裡生存下去,這些人只好把委屈往肚子裡吞,有怒不敢言。更令人憤怒的是,公司裡信口雌黃的傢伙即使毫無實質功績,卻能靠著拍馬屁平步青雲。

對自己和你的發言充滿自信:別因為焦慮或在意別人的眼光而自我設限。——《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》

推銷自己勝過守株待兔

今天我想跟你分享的書《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》正是一本能幫助你學會推銷自己,並贏得機會的書籍。

本書作者梅樂迪斯・芬曼(Meredith Fineman)以協助他人培養職場自信為使命,這項使命也是她目前從事的工作。

她出版此書的用意,是想透過本書協助不懂得自我推銷,而與機會擦肩而過的讀者,找到屬於自己的推銷方式,爭取更多人生中的機會。

書中的以下兩點,便是說明人需要學會自我推銷的原因,也是我從事自由業以來,幫助我取得更多客戶,獲得機會的關鍵所在。若說本書提到的技巧有否實戰價值,或許我的例子能為你證明一二。

你需要熱忱和驕傲。這不只包括你的成就,或在工作環境推銷自己,而是需要把你的成就視為事實。你如果不對自己的成就充滿熱忱,其他人也不會這麼做。——《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》

1: 可以等待機會,也要主動出擊

眾所皆知,機會是留給有準備的人。人唯有磨練好自身的能力,機會到來時才能穩妥地把握住。如同磨好斧頭,才能更犀利地砍伐上等木材。

但是,等待機會降臨,是一種被動的行為,也是一種講究運氣的事情。有的人即使努力做好自己,卻大半輩子都沒遇到發光的機會。

多做準備,迎接機會是必須的。但人不只要懂得磨練好自己,等待機會,也要學會主動出擊,爭取機會,才不會被所謂的運氣主宰前途。

我還在大學唸書時,便知道打卡上班的工作一定不適合我,因為中學畢業後的短暫會計工作,令我深刻體會到打卡上班的枯燥感。這份工作的重複性令我感到麻木,雖然有穩定的薪酬,卻無法體會到快樂與成長。

我不是否定打卡上班的工作價值,而是我領悟到,要在人生中有屬於自己的成就,在安穩的環境中是難以實現的。所以,我大學畢業後,便毅然決然地投入到自由業。

這個行業,令我學到最深刻的思維,是機會永遠得靠自己爭取。試想,一般人除了應徵面試時會盡可能地推銷自己,爭取為數不多的職位,又有多少時候,會為了成就自己而如此努力?

若人只保持「做好自己,等待機會」的想法,很可能永遠都無法得到發光的機會。這便是人要學會自我推銷的原因之一。

花點時間想想你要見的人,該如何向對方傳達你的經驗。這樣的專注力能換來機會,讓你變得討喜,並傳達你對工作的熱忱。——《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》

2:自豪感造就自信,自信造就大成功

親手完成一件大事,總是令人感到無比滿足。比如單槍匹馬談成一筆生意、把學來不易的能力沿用到生活上、打拚許久的專案終於迎來甜美的成果。但更令人雀躍的,莫過於把這份成功的果實,分享給身邊人。

分享個人的成就,也是一種自我推銷的方法,能讓他人體會你的工作價值。但有時候,人在分享個人成就時,會在意他人的看法,害怕對方認為自己是在炫耀。

其實,分享成就和炫耀是兩碼事。前者是真心希望他人能感受正向情緒,了解自己的工作價值;後者則是希望透過炫耀,貶低別人。所以,分享成就時是否令人覺得是炫耀,取決於你分享時保持的心態。

記得,與他人分享喜悅,其實是在分享你的成功事實,而不是吹噓出來的事,所以分享時無需慚愧

與人分享自己的工作時,我的確深怕對方認為我在炫耀。但真誠地表達,其實能讓對方感受到我分享的是熱情,而不是炫耀。此外,每分享一次我的成就,也令我感到莫大的自豪,強化我對工作的熱情與使命感。

簡單而言,學會分享個人成就,是為了讓自己感到自豪。而自豪感可以進一步提升人的自信,令人更有勇氣擴大舒適圈,主動爭取更多機會,實現更多目標。

找出適合你的溝通風格雖然需要時間,但人們會因此想聽你說話,想把注意力放在你身上,而且想獎勵你。——《沒人看見你的好,你要懂得自己誇》

推銷不一定靠嘴巴,方法合適才重要

「每個人都有自己的說話方式,只要方式與自身的本質契合……(以下省略)」這句話出自研究內向者的專家蘇珊・坎恩(Susan Cain)。此話的含義,是指人不必依照他人喜歡的方法,呈現你自己。重要的,是了解自己屬於何種人。

以我為例,我本身喜歡與人有連結,卻是喜靜不喜鬧之人。我喜歡一群朋友的熱鬧,卻不喜歡嘈雜的氛圍。所以我很少在聚會上分享自己的成就,因為這會令我感到不舒服。但是,我依然有獨自推銷自己的方法,並且能從中感到自豪與自信。

洽談工作機會時,我享受與客戶一對一的對話,這可以令我在專注的氛圍中,分享自己的工作經驗,也讓客戶完全了解我的能耐,以便一起探尋更多合作機會。私底下,我會撰寫文章整理自己的歷史,也會跟身邊人分享我有多感激目前把握住的機會。

所以說,推銷自己的方法五花八門,最重要的是找到適合自己的方法。可以是為自己建立個人網站、向上司分享工作成果、定期更新線上履歷。

無論你選擇哪種管道推銷自己,重要的是保持爭取機會的心態,從中帶出更多的信心,拓展人生的其他可能性。

表面上,作者出版此書的目的,是希望讀者能學會為自己發言,爭取自己應有的機會。但仔細閱讀,卻發現作者希望讀者在心態上,學會爭取自己嚮往的人生,並且從中感到自豪與掌控人生的自主權。這,便是我閱讀完此書後最深刻的體會。

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